对比起来，只是河元市区，就有26万人，接近7万户人家，更别说整个河元，总计82万人，超过20万户。

        “这就是你的问题了，”苏杭笑道：“让你找几个人来凑热闹都要被发现，咱们这一整摊都别搞了。”

        既然做了，当然要做到最好。

        <div  class="contentadv">        绞尽脑汁一番，最终还是从自身出发，苏杭产生了一个灵感，并且在与周围几人的不断讨论中，逐渐完善。

        大致参照记忆中售楼处的配置解释一番，等高亮答应过，苏杭接着又道：“另外，就是员工着装，房子是大件，一辈子的事情，客户来看房，大家穿得五花八门，一眼就给人不正规的感觉，他们还怎么能对咱们的房子产生信任感？”

        饥饿营销。

        另外两个也是荣达地产的工作人员。

        “是啊，”高亮道：“两次调价，现在算是打九折。”

        于是道：“高叔，我们先到处看看吧。”

        何芬听儿子这么说，立刻摇头：“妈等着你。”

        苏杭转身，这才发现，父母和洪绫不知何时到来，甚至连郑春都在这里，大家安静地围在会议桌周围，不知道已经默默地听了多久。

        高亮斟酌着说道：“临时的话，没问题。”

        苏杭道：“尽快把暖气拉过去，实在不行，就临时装几台大功率空调。”

        这算小区的一个亮点。

        高亮听妻子这么说，再琢磨一下‘售楼处’三个字，也大致理解，立刻跟着道：“小杭，你要觉得这售楼处有必要，我立刻安排。咱们小区东西南北四角都有一栋两层小楼，本来是打算作为居民活动中心之类的。现在，暂时都空着。”

        “关键是细节，”苏杭收敛表情，认真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。”

        这又得花钱啊！

        感觉又掉节操了。

        高亮连忙做了个请的手势，又想起来：“外边冷，小杭，要不坐车？”

        另一方面。

        “看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。”

        不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。”

        再延伸。

        路南路北，其实很重要，对于1995年的河元来说，大概就是城区和郊区的分别。

        “然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。”

        没错。

        苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？”

        太草台了！

        这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。

        当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。

        说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？”

        高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”

        虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。

        孟母三迁，择邻而居。

        苏杭自己！

        “是啊，”高亮表情里的苦涩一闪而过：“也是为了卖房子方便。”

        然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。

        然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。

        夫妻之间再熟悉不过，高亮吩咐完，见妻子迟疑，也明白她的心思，却是瞪眼过去。

        涉及具体营销，其实已经有了一个关键。

        “肯定的，”高亮道：“八折都行。”

        只是临时，苏杭也不挑，答应一声，又笑问：“高叔你们也住这里？”

        显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。

        满满的‘路人’感。

        对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”

        不能只是市区。

        郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。”

        富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。

        高亮一愣。

        实在是太大了。

        关于第二个，今年7月，国家发布了一份《商业银行自营住房贷款暂行规定》，进一步放开了按揭政策。

        说着话，桑塔纳沿着湖西路向北，很快来到河元北部边缘的北关路，河元一中就在向西一些的北关路路北。

        高亮摇头。

        苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。”

        郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。”

        因此，这套营销方案的重点，就是‘择邻’两个字。

        不过，很快有了对策。

        高亮很识趣的又道：“这样，胜男，你去给大家弄些吃的，稍后垫一垫再睡？”

        不过，苏杭在来时路上就已经在考虑，纯粹只是自己这个‘少年作家’入住，到底只能为富贵花园吸引一波关注热度，或许会让不少人好奇跑来看盘，但，具体能有多少成交，又很难确定。

        丈夫倒也和她说过想要利用‘少年作家’打广告的事情，包括打算为此支付的代价，可……之前又不是没打过广告，万一还是没用呢？

        荣达的情况本就不好，再白白折腾一番，就要雪上加霜了。

        苏杭进门，第一感觉就是暖和。

        其他人显然也没有休息的意思。

        摸出自己没有表带的黑色电子表看了眼，苏杭也是惊讶：“都快凌晨一点了啊！”

        另外，相比偏向西北郊外的一中，富贵花园距离再东一些的北关路与工业路交叉口只有不到300米路程，工业路是贯穿整个小城南北的一条大道。

        怪不得自己会搞砸。

        当下就想着。

        “重新调回来吧，”苏杭道：“还是按照500元一平，不过，多出的这笔钱，我希望高叔能拿出来，进一步完善小区的各种软硬件环境，比如绿化之类，或者添置一些路灯，这也算是为富贵花园二期三期做铺垫，除非你们干完这笔就打算收摊了？”

        郑春在对面凑趣：“老高，我定的那栋楼，还得按九折啊。”

        等几个女人离开，苏杭也就继续：“高叔，再就是和市里几家银行的接洽，如果能够游说他们开通按揭服务，肯定大益于富贵花园的销售。”

        因此也直接将大部分潜在购房者挡在了门外。

        虽然不再期待，苏杭还是问道：“高叔，这边，有售楼处吗？”

        总之，一方面，这年代商品房本就还不适合面向所有公众，另一方面，哪怕只是河元这座县级市，基数也足够大。

        苏杭在面前的笔记本上飞快记下，瞄了眼高亮，说道：“高叔，这些都是必要开支。我刚刚进门就感觉到，暖气是富贵花园最大的亮点，既然如此，咱们就必须让客户一进小区立刻感受到这份优势，而不是跺着脚瑟瑟发抖地听人介绍房子，那样的话，本来想买房的大概都没多少兴致了。”

        现实中，为了子女能有更好的学习和生活环境，只要有条件，一些家长也很乐意‘孟母三迁’。

        现在的河元，各家银行暂时都未提供购房按揭服务，消费者想要买房，只能支付全款。

        高亮热情地帮忙介绍，主要是为首一个，原来是高亮的妻子，名叫佟胜男。

        当然了，这么做，肯定会大幅缩小富贵花园的潜在买家群体。

        大家下车。

        这就又能导向另外一个营销利器：

        对比记忆中整齐划一的标准制服，眼下，这几个实在不像一家房地产公司的工作人员。

        然而，这可达不到苏杭的期待。

        高亮立刻道：“我可以给提成。”

        没提明确职位，只说负责销售。

        这差距……

        好不容易把人请来，伱可别给我搞砸了！

        佟胜男见状，只能照办，带着两位员工一起离开。

        接下来，富贵花园小区的房子将不是谁想买就能买的，你还必须先通过地产公司的考察认证，才能获得购买资格。

        因此小区的交通也非常便利。

        郑春立刻被触发：“送戏下乡！”

        高亮道：“前面不是有吗，‘孟母三迁，择邻而居’，小杭，我之前一听就觉得，这点子完全可以和老郑那份‘送戏下乡’媲美？”

        “虽然加上典故更能让人记住，但有点长了，也限制了，咱们要的是全家择邻，而并不只是为了孩子，”苏杭说着，飞快写下那八个字，斟酌片刻，把‘孟母三迁’划掉，最后道：“只留这四个字就行，‘择邻而居’！”