可友人在听到夏菊花的话后，露出的思考神情，让杨得田瞬间明白，只要有钱赚，友谊的建立比破坏更容易。
最让杨得田深思的则是，夏菊花一开始就表明自己不是跟杨得田一起的，才让友人以为跟夏菊花谈崩了，还有一个出价到三百块钱的杨得田保底，导致他在认为夏菊花吃不下这批橡胶的情况下，想额外多得到一倍的赔偿金。
当时友人为何笃定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身价，主动把价格降到了二百八十块钱一吨，都是因为夏菊花三番五次在对方以为已经谈好的情况下，再次出口压价，激起了对方的愤怒之心。
当时杨得田听的都有些不好意思了，可夏菊花就能轻松的说出口——看来以后与友人们谈判，面子也没有那么重要，只要能为国家节省外汇，多出几次价没想象中丢人！
利益当前，友人太轻敌也太想当然了，这同样是杨得田告诫自己，以后在对外谈判时要注意的地方。
现在杨得田还没有更深的思考，也顾不上想这些，他要向领导报喜：五万吨橡胶呀，三个多月后就会运到羊城。有了这些橡胶，处于半停产状态的工厂可以恢复生产，一些精密机械甚至不能言说的领域，原料都有了保障！
最主要的是，夏菊花的出现，一下子给国家节省了近二百万元的资金，该怎样奖励她，杨得田自己只有一点儿粗浅的想法，同样需要请领导最后拍板才能实行。
“什么，已经签合同了？”经历过人生大起大落的领导，听了杨得田的汇报之后，竟激动的站了起来，不敢相信的问：“二百八十块钱一吨签的？前昨天你不是还说三百他们都不松口吗？”
杨得田笑着把夏菊花近乎儿戏的谈判方法说了一遍，最后语气就变得严肃起来了：“领导，通过夏菊花同志跟国际友人进行的谈判，我学到了很多东西，也想了很多，我认为以后我们的对外谈判，应该……”
领导听的很认真，还不时在杨得田反思时，加入自己的看法，最后指示杨得田，把他的反思写出来，以内部资料的形式下发给对外系统学习。
最后领导十分感慨的说：“我们太以己度人了。那些人眼里只有利益，我们却总想着友谊，就让人把我们当成了冤大头，以后这种局面要改一改。”
“是呀，要不是夏菊花同志这顿乱拳，国家得多付出近二百万元才能拿到这批橡胶，别人还要端着架子，好象是出于两国友谊不得不卖给我们，在以后的交往中做为要挟我们的筹码。夏菊花同志，给我们上了生动的一课。”
面对有感而发的杨得田，领导没有笑，直接问：“你这么推崇夏菊花，想好怎么对她的行为进行鼓励了吗？”
杨得田趁机把自己的想法说了同来：“我们这些买橡胶，还不能大张旗鼓的对外公布，夏菊花同志也只能做一个无名英雄了。可她对国家的贡献是实实在在的，我觉得，不能因为她的觉悟高，就抹杀了她做出的贡献。”
头一天才接见过夏菊花的领导，想到了平安庄大队与众不同的分配制度，决定保持自己对夏菊花觉悟高的异议，示意杨得田继续说下去：
“我已经了解过了，夏菊花同志这次参加博览会，签订的订单是l省最多的。我们不能以国家的层面表彰她，可以通过l省对夏菊花同志做出表彰。”
用l省的名义表彰贡献突出的夏菊花，的确更名正言顺一些。不过领导提醒杨得田：“夏菊花同志本人还是一位大队长，他们大队在她的带领下，生产、生活形势都发展的不错。你要提醒l省，给出的奖励，不能超出夏菊花同志的承受范围，更不能让她的生活受到干扰。”
同样经历过十年阵痛的人，太理解领导说这句话的含义了，杨得田郑重向领导保证：“请领导放心，我马上会跟顾副主任谈，让他在对夏菊花随时提供力所能及的帮助时，注意不引起别人的犯红眼病。”
领导笑了一下，又说：“夏菊花这一次给l省挣了不少外汇，不过他们的订单原料怕是要吃紧，你虽然是搞对外工作的，也可以关注一下嘛。”
杨得田没想到领导对夏菊花的情况如此了解，仍痛快的点头应了下来。接着向领导提出，虽然l省对夏菊花进行表彰，可他们部里是不是可以悄悄进行一下物质奖励——大家多年来精神奖励为主，杨得田不能不有同样的担心。
“你还是争求一下l省的意见吧。”领导给出这么一句话，便结束了谈话。
杨得田领会了领导意图，很快找到了l省顾副主任的住处，两人一起商量起l省应该如何表彰夏菊花的事儿来。顾副主任想了想说：“承平地区的整体电力供就还很弱，平德县现在的电力只通到了公社一级，可以考虑给平安庄大队先通上电。”
“给他们大队通电？”杨得田想不出这算什么对夏菊花的表彰方法：“我个人的意见，要对夏菊花同志个人进行一下表彰。”他又强调了一遍。
顾副主任想了想说：“如果是进行个人表彰的话，我认为还是奖金最合适。”
关键是多少奖金才合适！
杨得田思想已经转过弯来，既然领导都提到夏菊花是一个大队长，他的消息来源很可能就是顾副主任，那么不如同意顾副主任给平安庄大队通电的要求，也好让顾副主任在今后能实现领导力所能及给夏菊花帮助的意图。
听顾副主任说平安庄大队现在基本实现水浇地，而且现在种地基本都用上了拖拉机，杨得田便说自己回去可以协调一下，给平安庄大队调拨两台大型联合收割机。
这一下可捅了马蜂窝，顾副主任拉着他就不让走，非得逼着杨得田答应，给l省调拨二十台大型联合收割机，才肯放人。
联合收割机呀，这东西顾副主任在大型国有农场参观的时候见过，可惜产量太少，l省供销系统根本抢不到手。现在杨得田说能协调到，顾副主任都想好回去咋向省领导汇报自己的参展成果了。
“你能保证其中两台，一定能调拨到平安庄大队吗？”杨得田在脑海里算计了一下工厂联合收割机的产量，对顾副主任提出了这么一个要求。
顾副主任一听二十台收割机有门，自然没口子答应下来，两人才真的静下心来讨论应该给夏菊花个人多少奖金合适。
最后商定的金额是两千块钱：杨得田在部委工作，级别又高，一个月的工资才三百出头，一年还剩不下两千块钱呢，所以两人都觉得这个数目不小了。
而且为了怕引起别人的嫉妒之心，更好的保护夏菊花，杨得田更是决定这笔钱直接由xx部直接支付给夏菊花——反正领导知道要对夏菊花个人进行物质奖励的事儿，回去报帐不是问题。
在两人的想法里，平安庄大队最高的工分值才二毛六，夏菊花收到两千块钱的巨款，神情应该是激动的，精神应该是亢奋的，对领导们的决定应该是感激的，对组织的关怀应该是发自内心歌颂的。
不想被叫到顾副主任房间的夏菊花，见到两千块钱眼睛没有放光，神情十分平静，装进兜里十分自然，对领导的感谢套话十分明显。
杨得田与顾副主任对视了一眼，都有一种被轻视的感觉，久久没有回应夏菊花的套话。
并不知道领导对自己反应有些不满的夏菊花，见正事说完，两位领导还没有让自己回去的意思，只好问：“杨司长、顾副主任，还有啥事儿吗？”
两人发现自己失态了，都觉得有些好笑——算下来两个都是经多见广的人，他们在讨论给夏菊花个人奖励的时候虽然觉得不少，可也没真的把两千块钱看得多重。
他们可以不看重这两千块钱，凭什么要求夏菊花就得对它顶礼膜拜呢？说到底，还是因为夏菊花的农村妇女身份，想当然的认为她没拥有过这么多钱罢了。
顾副主任先笑了：“是还有一件好消息要向你宣布，杨司长听说平安庄大队还没有通电，回京城后会进行协调，给平安庄大队优先接电。”
就见刚才对两千块钱云淡风轻的夏菊花，眼睛如他们所愿的亮了起来：“真的，那可太好了。我们平安庄大队各生产队都能通吗？电线杆钱不用我们出吧？”
夏菊花真是下意识问这句话的，因为上辈子她在平安庄村通电都算是晚的——两个儿子早早盖房子搬出去了，她一个人住着，通不通电都觉得无所谓，还得交电线杆钱。
两位领导颇为无奈的对视了一眼，都觉得刚才两人还为给夏菊花多少奖励争论有些多余：人家明明是对个人利益不重视，只注重集体利益呀。
这让两人对夏菊花更加看重甚至佩服起来。本来让顾副主任在收割机没有调拨到位之前，不要对夏菊花提起的杨得田，自己主动说了出来：“我们还将调拨给平安庄大队两台联合收割机，支持平安庄大队的农业生产。”
所以，你是不是应该更激动了，夏菊花同志？
夏菊花同志没有让两位领导失望，开口就问：“那能给我们解决柴油吗？”