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【求职之路】第三十三章 第一次拓客(1 / 2)

人生再次起航 海魂0817 1737 字 2023-05-04

如今的销售,已经不再是一味地守在门市等待客上门了。外出拓客的行销和获取电话资源进行CALL客的电销,都是获取客户最基础的渠道和方式。

尤其是在业绩不佳或者客户来访量较低的时期,出去拓客是销售人员的必修课。

拓客的主要目的,一是通过主动的线下传播方式广而告之。二是通过线下销售员与客户面对面的传播过程中,获取到对产品感兴趣、有意向的客户。

社区拓客有个优点是固定区域。设施场景都比较固定,社区中的住户也因此有一定的固化生活轨迹。

对于社区拓客,林雅兰认为:

第一、通过网络查询社区,了解社区的基础信息,以此判断不同住户刚需的可能概率。

第二、通过卫星地图查阅社区的主要出入口、地下车库位置,以此判断社区内部的各个通道,以便选择合适的出入口。

第三、通过了解社区的户型和楼栋,选择扫楼陌拜的顺序。比如,两居室和三居室的家庭成员是不同的,以此可以判定是否有孩子、孩子多大?

按照这个思路,林雅兰打了个网约车,一个人来到了丰台区的朝晖小区。

通过社区地下车库通道进入小区后,在各个可通往地下车库的电梯口张贴了宣传广告。但为了避免物业追责,没有盖个人名片印。

按照小区楼栋的分布,林雅兰制定了一个扫楼的路径,决意先从地下车库插车开始做起。

插车,顾名思义就是把宣传单卷成一条,然后插入放置到驾驶室车把手的位置,利用车主上车时开门的必须动作,把宣传单传递给车主。

其实这是有概率的,并不是所有人在拿到宣传单之后都会打开来看。

有些人会直接丢掉,有些人会打开看了一眼再丢弃。尽管如此,还是会有人拿下来,仔细看过之后产生兴趣的。

听起来像大海捞针。

但拓客这个工作的本质就是以量换质。如果量不冲起来的话,那就更别提转换为准客户的可能性了。

就在林雅兰正在插着宣传单的时候,突然听见身后有人对她喊道:“喂,做什么的?”

林雅兰转身一看,发现是个阿姨。她穿着普通,脚踏布鞋,手里提着一个菜篮子,瞧过去大约六十多岁的样子。

林雅兰迎上前去,笑着对她说:“不好意思,阿姨,我在这里发广告。”

说罢,拿出一张宣传单递到她眼前。

阿姨没有接,倒是打量了她一番,说:“我还以为是偷车的。”

“不会不会。我是新源公司的,来咱们朝晖小区发广告找客户的。”

“对着车子发广告呀!?”阿姨疑惑道。

林雅兰被阿姨这么可爱的反应给逗笑了,回答她说:“不,主要还是想等开车的人回来,能看到我们的广告。”

“哦,我说呢。我以为你给车子发广告呀!”

阿姨一路也没有停下来的意思,林雅兰也就一路跟随着她走,在两人对话的过程中,就来到了电梯间。

林雅兰心想,正好上一楼,到小区里看看。

在电梯间,阿姨瞧她手中抱的一摞宣传单,问道:“这里有多少张呀?”

林雅兰回答说:“大约二三百张吧。”

阿姨继续好奇:“今天都得发完吗?”

林雅兰又回答道:“是的。”

“上面可没有多少车了。”阿姨提醒她说。

“嗯,我知道。这些宣传单主要还是要当面发给客户的。”

这么说着,电梯已经停在了一楼。林雅兰走了出去,和阿姨道了别。

随后,林雅兰找到保安亭,借询问七号楼怎么走,以此来搭讪正在门岗值班的保安大叔。

“你去七号楼?”保安大叔询问。

“是的。”

“来访登记做一下。”保安开始履行职责。

“好嘞。”林雅兰配合,在填表的期间,说道:“我是新源电脑公司的,七号楼的廖先生说想买电脑,让我过来给他介绍一下。”

“我们小区还蛮多人想买电脑的。”保安大叔也搭腔道。

“是吗?你知道哪些业主想买电脑吗?”林雅兰表示了浓厚的兴趣。

“也就听他们一说,具体没留意。”

“大叔,不如我们加个微信吧。如果您以后知道谁家要买电脑,可以推荐给我认识,或者只要给我一个电话就行。

凡是您给推荐给我的客户,只要在我手上买了电脑,我就给您200块钱一台的现金。您看怎么样?”她直接了当地说。