刘子墨饥肠辘辘，他也不管桌子上的饭菜是冷是热，端起来就吃。

??他边吃边问刘蓉：“蓉儿，今天生意怎么样？有多少订单？”

??刘蓉抹了一把泪，摇了摇头说：“今天的生意不行，货到中午才卖完，只有两三张订单，大大一整天睡在床上，不吃不喝，再这样下去，他的身体会垮的。”

??刘子墨看了躺在床上的刘忠一眼，说道：“大大，我拢过帐，亏空不大，只有三四万块钱的窟窿堵不上，照现在这个生意，用不了多久就填平了，冷那还是起来帮我管一下做工，我一个人实在忙不过来。”

??刘蓉也在一旁帮腔：“哥哥又进货又管厂，还要剪版试版，确实忙不过来，大大冷那还是起来帮哈他。”

??刘忠默不作声，继续装死鱼。

??刘子墨生气地说：“大大，冷那上有老，下有小，逃避不了责任，有一份力量必须发一份光，躲在被窝里算什么英雄好汉？冷那还是不是刘嘎屋地的男人？”

??听到这话，刘忠一下子从床上爬了起来，他走到阳台洗漱了一番，也盛了一碗冷饭，坐在刘子墨身边，吃了起来。

??刘子墨对刘忠说：“今天我在天一进的这批布，比冷那以前拿的一米布要便宜六块钱，冷那以前拿的布短码很严重，这一批布，我让李师父特别帮我留意一下，看那个金老板说的是真话，还是假话？”

??刘忠看了刘子墨一眼，像是记起了什么，问道：“金老板有没有提起过结帐的事？”

??刘子墨说：“这个节骨眼上，我怎么敢说和冷那有什么关系呢？我骗她说，我的档口在襄樊，不姓刘姓李。”

??刘忠阴沉着脸说：“墨儿，你做人要诚实，要光明正大，男子汉大丈夫，行不更名，坐不改姓，你怎么连自己的姓都改了呢？”

??刘子墨说：“我也没有改姓啦！随母姓也不是不可以，再说，当时也容不得我姓刘，金老板说我长得有点像冷那，如果按照冷那这套来搞，我今天就回不来了，更不谈进货回来，老祖宗传下来的孙子兵法，三十六计，是教我们如何逆境求生，能够生存下来才是王道。”

??刘忠说：“那你这次进了多少货呢？”

??刘子墨说：“那种柔姿纱的面料，我进了三千多米，加了一个色，这个新款，我进了一千米布。”

??刘忠摇了摇头说：“娃儿呀！马上就是淡季了，你这个布进多了，难得卖完，一压货就完了。”

???刘子墨说：“生意这么好，这个问题应该不存在吧！从明天起，所有老顾客打九折，我就不相信，降价后还不好卖。”

??刘忠叹了一口气说：“这东西越降价越不好卖，这人都有追涨杀跌的跟风心态，价格还是先稳着，从别的地方来想办法吧！”

??刘子墨对刘蓉说：“赶货的那几家，这几天生意怎么样？”

??刘蓉说：“你说那几家呀！都没有什么生意，他们的版型没有我们的正，下面的分销商卖不起价来，这么贵的衣服，质量要是不过关，谁会买呀？”

??刘子墨说：“我们的那些老客户有没有嫌价格贵的？”

??刘蓉说：“价格方面还好，有吉首和怀化的客户到汉口去进过货，汉口的价格比我们的还高十块钱，质量也没有我们的好，就是有一点不方便，这些远客需要盘上盘下转几道车。”

??刘子墨说：“这种事我也没有办法解决，这样，那些大客户的货，我们包送到车上，力资由我们出，你跟几个板车打声招呼，以后天气逐渐热了，你每天熬一茶瓶绿豆沙，免费提供给那些客户喝，现在布料跌了，羊毛出在羊身上，让那些客户心里舒服一点。”

??刘蓉点了点头，拿起刘子墨放在地上的版衣，抖了抖，前前后后看了一遍。

??刘蓉问道：“哥，你买的这个版，市场上有好几家在卖，价格都卖得很低，零批价都在十五块以下。”

??刘子墨笑了笑说：“这个版的布料价格只要五块多，用料大概每件0.8米，实际用料成本4.2元左右，加做工1.5元，裁工和打眼锁结五毛钱，把运费加上去，所有成本合起来大概六块五毛钱，零批十块就行了，这种衣服是为了应对淡季，跑量的。”

??刘蓉说：“做工一块五，可能发不出去，这种尖领需要翻，还要压一道明线，下摆的这两条带子也需要翻，这些都很费时间，这个款一块八有人做都难。”

??刘子墨说：“那就算两块钱一件，成本价七块，批十一块应该没问题。”

??刘蓉说：“我看别个都批十五块，你批十一块会引起公愤的。”

???刘子墨说：“那就批十五块吧！这里有四个码，码字可能不正规，你穿个m码试试看，我想把这个版稍微改一下。”

??刘蓉拉起布幔，对刘忠父子说：“你们先出去，关上门，等我换好了，再叫你们。”

??刘子墨和刘忠吃了两碗冷饭，喝了半壶茶，已经吃饱了，刘子墨收拾好碗筷，和刘忠一道来到了阳台。

??刘忠对刘子墨说：“墨儿，你要上新款，为么事不转一转市场呢？赶别个地货，会扯皮地。”

??刘子墨说：“桥南市场有近八千个档口，没有哪个档口请过设计师，到哪里去弄八千个不同的款式呀？同款是避免不了的，我对这个款也打算做个微调，尽量不与别人同款。”

??刘忠说：“那你打算怎样调整？”

??刘子墨说：“这款衬衣能改的有三个地方，一是袖排子可以镶色；二是两片门襟可以在领口造型；三是领尖可以加一些饰品，不管怎样改，都不能改掉原有的风格，我打算进行最省的一种微调，改门襟。”

??这时，刘蓉喊了一声：“哥哥，这件衣服还不错，就是领没上好，下摆豁条没有绵好。”

??刘子墨推开门，上下打量了一番，衣服款式的确不错，刘蓉身材瘦小，穿m码正合适，衬衣前片勒了两道豁，很显身材。

??刘子墨仔细研究了一下，让刘忠和刘蓉一起动手，将其中的m、乚和xl全部拆成裁片，在勒豁的地方用划粉做上记号，在纸样相对应的地方打上了锥眼。与上次一样，如法炮制，刘子墨试版修版，最后在郑师父的帮助下，成功地剪出了正版纸样。

??刘子墨将门襟的直口改成了下抛物线，两片门襟合成一个桃心，微露锁骨，这是一个极其大胆的尝试，有一点冒险。

??刘子墨也不敢多裁，仅仅裁了两百米布，蔡老板果然实在，布料的米数很足，符合每码折合0.9144米的通用码，两百码上裁床182米，裁了228件，全部交给郑师父做，工价打到了一块八，当晚出货六十件。

??第二天，刘子墨家的老款居然没有卖完，新增的那个菊黄色只卖了三件，新开发的那个尖领短袖款被抢购一空。

??刘子墨十分看好的菊黄色，为什么客户不买帐呢？他十分不解，便问刘蓉。

??刘蓉说：“哥，亏你还读了那么多书，连黄菊花代表什么？你都不知道吗？”

??刘子墨说：“菊花在国人眼中不是君子的写照吗？采菊东篱下，悠然见南山，难道还有其它讲究？”

??刘蓉说：“可有人说，菊花代表单相思，黄菊花代表庄严肃穆，是寄托哀思用的。”

???刘子墨傻了眼，口中喃喃自语道：“那完了，那完了，我进了六百米布，这要是卖不出去就亏大了。”

??刘蓉说：“哥，你不会安排师父把六百米布全都裁了吧？”