“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。”我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道,“现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？”

顾方笑着点头，“就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”

我又说，“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。”我又说，“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。”

“有道理，听你的。”

顾方认同。

于是我们俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。

走进太平洋建材商场，看着一大堆方方正正的箱子，顾方问我，

“你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全撕了个口。”

“嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”

我也注意到了，真在纳闷，心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。

“这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”

“是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。”我说完，走到收银台，问，“大姐，这个地板怎么买？”

销售说道：“这个，你是家用？多少平方？”销售说道。

“50平方吧，三个房间。”我随口回答。

“这个地板1.5厚，145元/平方。”

“这么贵？能不能优惠一点。”

销售瞥了一眼，

“不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。”

“哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？”

“批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。”

“哦，你们经理呢，在不在？给我问问。”

销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。

销售经理走过来问，“你们店在哪里？”

顾方随即掏出名片，递给经理，说道，“我们是这里，你看，不假吧。”

经理看了下名片，说道：“哦，100平方起批，126元/平方。”

我和顾方回到分公司，

我说：“顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品？”

顾方连连点头，“是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的？不然我们可以去工厂考察下。”

“我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址。”

“好，就销售这个。”