“我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商，板材发回来，我们加运费为成本，每张核定抬高0.5元作批发价，肯定有人要，然后了解到地板生产工厂后，发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢？”

顾方想了想，说：“好，就这样决定！”

立竿见影，商场仓库是跟踪到了，但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址，我无计可施，只能等到货，一天、两天，一直在仓库门口等了三天，还是没有收获。

第四天下午5点，我还是等在仓库门口，看看时间差不多了，准备离开，突然，一辆集装箱车拐进路口，我立马让到路边。

果不其然，集装箱车在仓库门口停下，司机下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损，公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。

我喜不自禁，真是皇天不负有心人！

半个月后，我接到顾经理从雅安打过来的长途电话。

电话里，顾方兴奋地说道，“喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少？”

“猜不到，100块吗？”

顾方会计出身，数据有序，滔滔不绝说道，

“78块一平方，销售部代办铁路货柜，一个集装箱装750平方，核价应该在8-10元一平方运费，铁路到站运到公司800元，我看利润绝对可以，你计划下，批发按什么价，可以提前联系下面门店，大概15天到货，现在火车皮紧张，需要排队。”

“好，绝对没问题。”我说道，心里明白，价格问题经理说是让自己决定，但是必须尊重领导，于是又问，“价格呢？顾经理，你认为我们定什么价？”

“这个你决定？核算下，扣除成本有20%利润就行。”

“明白。”

我有了领导的指导意见，就好办了。

三天后，顾方又联系我。

“小钱，两个集装箱已装车，在火车站排队，到货无锡站会通知提货，预留的是分公司电话，注意收货。”

“好，顾经理，这两车货基本已经预订，价格我按113元。”

“啊，这么高，可以啊。”

可以想象，顾方满意，简直超过他预想。

我又解释道，“没问题，现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块，下线接受，又是同样的货，下批我们再实施优惠。”

顾方心里完全接受我销售策略。

“好！辛苦，小钱。”

“应该的，顾经理，你辛苦，工厂还有现货吧，你不多发一点。”

“工厂有货，有小规格的和杂木的，我不敢发，价格还便宜几块。”

我信心满满，经几家下线分析汇总，绝对没问题，于是说道，

“发啊，可以作为特价处理，杂木可以分选下，肯定能销售。”

“资金不够了，我联系下，你去找陈总再安排点资金我，计划给我们50万流动资金的，还有30万额度了。”

“好，我明天上午过去。”

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