销售部坐了一会，余科长带着我们两人去仓库，仓管大姐领着参观一堆堆的成品地板，顾方和余科长走在前面，一直交头接耳说着话，顾方还不时回头望望，我懂了，故意放慢脚步。

看完仓库地板，一行人回到销售部，余科长招呼我们落座，又走出了销售部。

顾方对我说道，

“钱经理，你看，这个工厂规模还是可以的，是吧？”

我点点头说，

“是，国营单位，现在最好发1.8厚的，明显好销售，有没有杂木的地板了？我们分选下，利润就高了。”

“没了，上次被我处理完了，我刚问余科长了。”

“顾经理，现在1.8的好销，还有就是这厂没有像老陆说得樱桃木，现在太平洋商场销售的地板是昆明发货的，全部是樱桃木地板，有几个客户到太平洋商场拿货了。”

一会儿，余科长回到销售部。

“顾经理，我刚刚请示厂长，鉴于我们是老客户，价格按72元一平方开票，你看这次采购多少？”

“哦，感谢余科长支持！我和钱经理商量下。”顾方脸色有点尴尬，转身问我，“钱经理，你看呢？”

我实话实说，

“我个人意见是尽量发1.8厚的，现在客户选择厚的多数。”

顾方想了想，没马上表态。

过了一会儿，顾方说道，

“余科长，这样，我们晚上回去商量下，明天决定。”

回到宾馆，顾方明显很不自然，我当作毫不知情，毕竟顾方是经理，一把手，我作为下属，心知肚明即可。

到了饭点，顾方讨好地问

“钱经理，晚上吃什么？你想吃啥？”

“我无所谓的，顾经理你决定。”

“我们下去炒几个菜。”

吃饭之余，顾方又拉起话题。

“钱经理，这样，在这里发两个集装箱，发完我一人回去，你再到四川其他地板厂考察下，看看有没有类似老陆说的樱桃木地板，了解下价格，我们再沟通，价格合适可以采购一部分，好不好？”

“可以啊，我听你顾经理你的。”

我分析，顾方清楚我已心知肚明，不愿敞开话题，是给他面子，如果还是和我一同采购，明显不妥，万一后面考察的产品价廉物美，他更下不了台，为避免尴尬，不如回避。

发完货，我们一起回到成都，顾方订好火车票先回。

我在成都宾馆住下来，翻看宾馆通讯黄页，从黄页选择几家木业公司，逐一电话联系咨询，最终选择了距离成都不远的三家地板生产公司，计划一家家参观下，再作考虑。

次日上午，我考察完一家木业公司，了解到地板大致的价格，决定考察完三家公司，就选择一家发三箱货回去，毕竟这次俩人出来，就发两车货肯定不划算。

中午，我拿房间的座机联系起来，

“喂，你好，是攀枝花市江河木业吗？”

“是的，你好！请问你是？”

“我是江苏过来的，你们生产、销售地板吧，我下午想去你们公司参观下。”

“好啊！欢迎，下午几点到，我等你，我免贵，姓张，你来到门卫直接说找张厂就行，我负责工厂的经营，经理，你贵姓？”

“好的，谢谢张厂长，我下午一点半到吧。”

“不客气，老总贵姓？你现在在哪里，成都吗？”

“哦，我免贵，姓钱，现在在啤县，距你们工厂不远。”