“好的，钱经理，需不需要我们安排汽车过来接你？公司每天有专车成都接送客户，啤县是顺路。”

“谢谢！不需要，张厂长，我们下午见。”

下午一点多，我打车来到江河木业，门卫立即通报，张厂把我迎进工厂经营部。

我看着外面露天仓库齐整码放的地板成品说道，

“钱经理，我们不敢说四川最大，但是攀枝花市绝对的最大的地板生产工厂，四台流水线。”

“张厂长，你们工厂规模不小啊！”

“看得出来，规模的确不小，能去看看产品？”

“当然可以，走，我们去参观下生产车间，然后看看产品，钱经理，你是江苏哪里？”

“好，我是全州的。”

“我在南京上学的，南京农学院，林业专业，大学4年，对全苏还是有感情的。”

“是吗？我们有缘分。”

我心中已决定，这个工厂质量绝对放心，只要价格合适，第三家公司就无需考察了。

参观完生产车间，来到仓库，打开地板包装箱，一码色红樱桃木地板呈现在我眼前，我顿时眼睛一亮。

“张厂长，这地板现在什么价格？”

“钱经理，我们全部生产1.8厚度，价格是85元一个平方，现在这个价格还是刚刚下调的，上个月还是88元。”

“价格基本一样，我们量比较大，一月至少两箱货量。”

“钱经理，你看看质量，我们的烘干设备、生产设备全部是国内一流，你看看这个地板企口，是不是？”

回到经营部，张厂长拿出销售价格表，

“钱经理，这是我们上月的价格，你再看看，这个是我昨天发货的货单，是不是85元。”

“这样吧，张厂长，我们按照82元吧，我发三箱货。”

“这个价......”

“不犹豫了，我们长期合作，以后我不需要过来，直接打款你们发货，是不是？怎么？还要商量吗？”

我也需要汇报，但心里清楚清楚，这产品价格顾方绝对同意，之前他方1.5厚78元/平方，1.8厚虽然没采购，说价格是88元/平方，明显吃了至少6元回扣，5000平方就是三万，自己发货才82元/平方，还是樱桃木，我胸有成竹拿起桌上座机......

等我汇报完，电话那边顾方没有半点意见，甚至有讨好的感觉。

“嗯嗯，蛮好，好，你辛苦！发完货玩几天，成都可是旅游胜地，回来你坐飞机回吧，火车‘酷酷酷’慢得很。”

张厂长看我挂了电话，突然问我，

“钱经理，这价格没问题，开票开多少价格？”

“不需要，说多少就开多少。”

“好的。”

“还有铁路货运，你们负责代办吧。”

“这个钱经理你放心，铁运我们熟悉，货走得快，代办！”

分公司财务汇款到账，

张厂长从财务回到经营部办公室，拿着一万现金往我包里放，

“钱经理，你第一次进货吧，这是行规，你还价砍了3元，只能按5元结算。”张厂长说道，“我们销售都是预留几元作为业务费，这个你放心收，都是正常范畴。”

我笃定顾方为啥先回的原因，价格已报！欣然接受！

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