杨阳忍俊不禁，谁能料到，平时衣服上连一个多余的褶皱都没有的颜亿盼，此刻会穿着橡胶雨鞋在风雨天里四处走访，嘴里嚼着虫子。

南方多雨水，她小时候的病根复发，脚踝的关节疼得要命，全天贴着一块膏药，由于空气潮湿，皮都破了。

那天夜里，她月经来潮，一个人在床上疼得打滚，吃了两片止痛药，依然不管用，直到凌晨她才睡了过去。昏昏沉沉中，她梦见跟着母亲走到不同村落里，上村民家卖家禽，走村串巷，鸡鸭鹅叫，乱糟糟一片，脚步不停歇地往前赶着，脚底下硌着尖尖的石头，身上蹭着山石，浑身都疼，忽然疼醒过来，她索性从床上起来，站在窗外看着洱海，月光点点荡漾在湖面上。

她看着碧绿的河水和上面荡漾着的芦苇，回想儿时自己和妈妈急匆匆地沿着河边走，听到河边常常有乡民唱一些山歌。

她不自觉地哼着他们唱的歌：“东江啊东江，美丽的东江，你就像那神女的泪水，抚慰我的心灵。”

颜亿盼停下来，看着无边的湖水，才想起，这不是自己家乡的河流，这里也没有家。

心里突然很是难过，拿起手机想给程远打个电话，发现是半夜三点，最后又收起了手机。

第二天，颜亿盼照常起来，昨晚那湿淋淋的离愁别绪在炙热的阳光下被烘干了一般，不见踪影。

好在没憋好事的白总给她排满了奇葩客户，让她余不出更多时间来矫情。

那天，名单上有个客户一直拒绝见白总这边的人，颜亿盼不得不上门拜访。她和杨阳刚进去，杨阳手里拿着的产品介绍单还没递出去，对方直接手一甩，喊道：“走开！”

动作太大，茶几上的烟灰缸甩在了颜亿盼的肚子上，颜亿盼都没来得及挡，肚子上就砸满了烟灰。

杨阳冲上前正要发火，被颜亿盼拦住了，她拍了拍衣服上的烟灰，又把烟灰缸捡起来放了回去。

对方也僵在那里，看着眼前遭了袭击的女人，一时不知该道歉还是该轰人。

“现在您能听我介绍一下云威的系统集成方案了吗？”颜亿盼笑了笑问道，“还是我听您说，为什么发这么大火？”

对方看着女人衣服上沾的烟灰，抬手让他们坐下来，缓了缓才说道：“你们的系统本来就没什么优势，经销商的服务还跟不上，平时吧，老子也就认了，卡了就重启，慢了就删文件，可那天是我们集团老总来视察，一个交易系统硬是走不通顺，我们外贸部现场就哭了……你们那个白总，还拖着半天不来……哎，我真的被他气得要吐血。”

颜亿盼听了人家倒了一下午苦水，回到公司后没来得及更换弄脏的衣服，也没和白总多说什么，就在云威分公司和杨阳袁州开始整理白总那个不完善的客户分级。

他们这段时间以云威客服代表的身份去做了调研，把终端用户的使用体验摸了个清清楚楚。

“世界上最大的错觉是什么？”杨阳那天问袁州。

“她也爱我。”袁州笑嘻嘻地答道，“不是网上说的吗？以为自己暗恋的人也爱自己是最大的错觉。”

“不，”杨阳拿着小本本说：“是以为客户对我很满意。”

一个周末的下午，他们见完客户，就在满是蚊子的葡萄架下整理资料，讲述着各自见客户的奇葩经历。

“你看啊，这是一个卖干鱼的老板说的，别小看他，他的产品都出口东南亚的……”杨阳见袁州有些不屑，就停下来，直到袁州正视他，他才接着说，“他的公司不再用白总的系统，是因为白总每次对问题的处理都很慢；还有这个高校机房，同样的设备，同样的云威系统，人家从另一家经销商那里拿的价格就便宜，可是他们从来不和销售反馈，怕那些辛苦的技术人员挨罚。所以，他们表面都说，你特别好，这次不选你，也许下次会选你。”

“一个是客服问题，一个是供应链价格管理问题，”颜亿盼说道，“先记下来，咱们一个一个解决。”

“孟尧那边，他们说下个月就报价了。”袁州这个月主要负责攻克孟尧，说，“这人好像是白总的心病。”

“就是等他等到中暑惊厥的。”颜亿盼说道。

49.复杂的是人心

颜亿盼把这些资料准备好，去了白总的办公室一趟。她知道，如果不把孟尧这座堡垒攻下来，白总不可能配合她接下来的任何工作。

白总当时正要出去跟人喝酒，被她硬生生给留了下来，因为谈到了他的念念不忘以及求而不得。

“孟尧的评级，不应该到S级，也就是你说的超级潜力股。”颜亿盼指着电脑里的表格说道。

“那是哪一级？我都把他当天王老子供着了，还不够？”白总斜乜了颜亿盼一眼，不忿地说道。

“我觉得他应该放在L级，也就是最低一级。”

“不值得做任何投入的那一级？”白总看着这个表格，忽而笑了一声，说道，“你搞不定，就劝我放弃？你就这点本事？”

颜亿盼不紧不慢地翻出了这段时间袁州拜访孟尧求合影的照片，包括他的书柜和社交平台，如同把一个痴心汉从变心的人身边拉回一般，耐心而冷静地说道：“孟尧是国兴的忠实客户，而且达到了粉丝级别，他书柜里有赵正华的内部演讲手册。”

照片被颜亿盼拉到最大，像警察探案一样。

“销售硬送的吧。”痴心汉白总挥挥手，不相信。

“哪个销售会自恋到把枯燥的领导内部发言给客户？而且你看这纸张，都发黑了，”颜亿盼点着照片的细节，不紧不慢地介绍道，“我估计他看过很多遍，很大可能是他管国兴销售要的，或者是销售投其所好，你再看他的微信读书读完记录，有一本是国兴的营销策略相关图书，一本是赵正华在微博上推荐的易经讲解，还有微博的一条转发内容，是国兴的科技园区版图……”

颜亿盼看出来孟尧身上的书生特质，直接从他的阅读习惯入手调查他。

“没听他说啊……”白总也有些纳闷了，说话的声音有些发紧，“他说我们也是很好的，关键价格还便宜。”

“刚开始他也是这么跟我说的，说会继续和理事长推荐你的南通。不过呢，得知我们云威和赵正华有合作计划以后，他态度就坦诚了一些。”

“你诈他？”白总的眼睛凝成三角形，透着精光看着颜亿盼。

“不是诈他，是投其所好。”颜亿盼微微一笑。

“美女说话，他还是会信的，何况是颜总这样有才有权的美女。”白总扯着嘴角，笑道。

“我前几天在微信单独和他聊了聊，也表达了对国兴的欣赏，他说……”颜亿盼边说边调出了聊天记录给白总听。

孟尧的声音传来：“云威如果和国兴合作，我不会犹豫。”

白总听着，当时脸就憋白了，而且还自虐地让她反复播放，要下某种决心一样。

最后颜亿盼无情地总结道：“白总，你连他的备胎都算不上，就是他和国兴约会时一起吃的爆米花。”

白总低声骂了一句，那样子快要哭了。

“不能怪你，”颜亿盼缓声安慰道，“和他这种技术派，打感情牌是没用的。”

“我知道，就是投入越大，越不甘心。”白总说道，手肘撑着膝盖，低着头，双手用力摩挲着满是疲惫的脸，“老子真是栽到这小子手里了。”

“我们换个人……隔壁老王，是个不错的选择，”颜亿盼把他们这段时间接触老王的资料递给白总，“他手底下是实打实的用户，采购不但要看决策者，还要听使用者意见吧……”

“哎！这么多年了，他就是不上道，土了吧唧的上不来台面，理事长看不上他。”

“他是理事长的发小，但凡他有一点思想觉悟，理事长不会不给他机会。”

“要给早给了。”

“我们不需要他做什么，只需要他站在我们这边。”

白总想了想，发现也没有别的路子，脑子立刻又转弯了，问道：“不会吧，我要给他送车吗？”

这些管理层，只有老王是没私家车的。

“……”颜亿盼看着他，像看一个不解风情的土豪。

事实上，说孟尧偏向国兴，是客观的，看整栋楼的配备也能看出来；说孟尧是国兴的死忠粉，颜亿盼还是有自我暗示的成分，孟尧在微博里也赞扬过云威的技术突破，和孟尧的微信聊天中，她也是带有引导性质。

颜亿盼有一个很突出的优点，就是懂得自己的局限在哪里，白总六年拼了老命都没拿下孟尧，现在她来了，条件并没有发生太多变化，她凭什么能得到不同的结果？最后，只能说服白总移情别恋。

白总做客户关系总是以为在饭桌上，从来没想过可以在车上。

他开着自己的宝马，陪着老王天天在乡村刚修一半的马路上练车，一陪就是一个月。

那天，颜亿盼要下乡调研，老王陪同，并且非要亲自开车送她过去。白总立刻把驾驶位让了出来。颜亿盼可不是个胆子大的，避开老王能看到的空间，用无声的口型对白总说：“行吗？”

看她紧张的模样，白总不禁笑了，坦然地大声说道：“王主任现在技术可好了，人家也是有驾驶本的，这段时间上手特别快。这又是他的地盘，路也熟，肯定没问题。”

白总说完，就上了副驾驶。

老王还特别绅士地替颜亿盼拉开了车后座的门。

“颜总，上啊。”白总从副驾驶探出脑袋催促着，还挤眉弄眼地小声说，“我车好，没事。”

颜亿盼用力牵扯两颊的肌肉，挤出个笑容来，坐上了车后座，并迅速系好了安全带。

车启动了，在路上还算平稳。

“王主任就是很有天赋，我这路虎重，方向盘不好操纵，一般人开不了，王主任一下就开起来了。”白总在一旁笑道。

“是啊，还挺稳当的。”颜亿盼跟着附和。

车转弯进了乡村的水泥路。两边都种满了水稻，一派田园风光。

“连转弯都这么溜。”白总夸耀道。

“我以前在这里翻过车呢。”老王撇着嘴说道。

“在哪里跌倒就在哪里爬起来。”颜亿盼立刻给了他一个鼓励。

老王颇为得意，为显示自己的进步……下一秒，就把车开到了田埂里。

那车一头栽进了泥地里，好好的一辆路虎，看起来像是被人把头摁在泥地里揍了一顿，车的引擎盖还翘起来了，好像在喊：疼啊，疼啊。

“不是大问题，路上石头太多了。”白总吓得脸通红，还不忘安慰老王。

“是，是。”颜亿盼抹了抹额头上的一把汗，“踩个油门就出去了。”

可老王踩了半天油门，也没有出去。

“我这车太旧了，不好意思，我下去推一推。”白总立刻解了安全带。

“我也下去帮忙。”颜亿盼不想再坐在这个歪在一边的车里，故作镇静地逃离出来。

她和白总都推着后备厢，用力给老王推车。

这老王一个油门加速，滚动的车轮直接给颜亿盼和白总两个人脸上和身上甩了一圈黑泥。

两人都茫然无语地看着对方，接着，不得不顶着一身泥，继续上车鼓励老王。

“往前开就是了。”白总擦了一把额头上的泥土，坐上副驾驶继续说道，“开得挺好的，一般人都不知道怎么开出坑呢。”

刚开出了坑，进了乡间道路，颜亿盼脸上的泥还没擦干净，车再次发生了侧翻，歪着滑进了水塘里。

颜亿盼已经忘了自己是怎么歪着身子被白总拉着爬出车厢的。

白总蹲在侧翻的车上，一手抽着烟，一手拿着手机通知拖车公司和保险公司，挂了电话，还继续说道：“我这车不行，油门太活了，刹车又太猛。”

“哎呀，这修车费我给你出吧？”老王浑身湿透坐在马路边，皱着脸说道。

“没事没事，有保险。”白总大手一挥说道，见老王还很紧张，从车上跳下来，手搭在老王的肩膀上又接着说，“路太窄，车太宽，你最后那一下换挡救了我们，不然这车要开到水塘中央，我和颜总都爬不出来了。”

“是，我最后觉得该降速。”老王红着脸点头说道，感觉有被安慰到。

“降速就对了，如果是我开，都反应不过来，得谢谢你救了我们的命。”白总说得太真诚了，眼泪都顺着泥流了下来，他又赶紧抹了。

“是的，放心吧，这些都很正常，每个新手上路都要经历的。”颜亿盼半只脚刚从水塘里抽出来，拿着纸巾擦着额头，身心疲惫也得安抚自信受损的老王，还挑眉笑看白总道，“白总不止一辆车，除了‘虎’，还有‘马’呢。”

“是，是，这车太重了，下次换辆轻的练。”白总龇着牙笑道，在老王看不到的地方，很不舍地摸了摸自己的爱车。

颜亿盼和白总有个共同的特点，就是对已经造成的损失从不怨天尤人，如果可以通过这个损失形成新的效益，他们忍着痛也会继续往前推一把。

这一幕被乡村网红拍了短视频放在网上，引来网友纷纷点赞，一连串哈哈哈哈哈哈刷满了屏幕，还有人安慰视频里这个美女：没什么大不了的，换个星球生活就行。

销售就更忙了，带着老王泡网吧，教他用系统，一对一服务教学。

用销售的话说：“我教自家孩子都没这么耐心，从敲字，到拼音，天哪，最后才想到给他买个写字板……”

隔壁老王起步虽晚，但学习积极性高，憋着劲似的证明自己，两个月时间，不但能正常开车上道，系统采买也上了道。

白总自然不用送车、送电脑。老王跟着政策发家致富那么多年，家底是有的，操守也是有的。

只是，他自己买车那天，非要土了吧唧在车前盖上挂个大红花，还放鞭炮，引众人围观，还对人大喊：“我这可是新车！新车呐！”

导致孟尧那辆二手小Mini停在他旁边矮了一截。

白总这次竞标也留了心眼，给了孟尧一个错误的报价预判，预估他会透露给国兴；而另一边，老王也给他们透露了一个国兴的价格区间，孰真孰假，全凭各自的经验判断。

老王真是压抑太久了，评标时咬死了国兴，把过去使用国兴系统的问题在理事长那里说了个遍，还叫来乡里乡亲几个技术人员佐证。

总之，这家合作社最终决定在下半年采购一批集成云威芯片的系统。

对很多事情来说，较量的是实力，而障碍永远是人心。两个月切开一个口子，说容易也容易，说难也难。

白总对颜亿盼的态度，也转变了。

三个月过去了，她以为自己会和过去那些发配边疆的大臣一般受尽苦楚和折磨，搞不好还客死异乡。

然而并没有，在她觉得自己快要坚持不了的时候，白总让她体会了一把西南群众的热情好客。

这里已经发展成了5A级景区，如果没有发展成景区，那就是原生态的体验和永远比城市慢半拍的节奏。

她来到这里，有点后悔来晚了，如果早来一周，还能参加当地的火把节，看火把舞。现在只能参加祭龙节、跳公节、牯藏节，看孔雀舞、芦笙舞和羊皮鼓舞。

她也总算明白，为什么西南区的市场打不开，为什么核心永远在华东。

因为西南这一边，真心没几个人想搞事业。

吃的东西很合她的胃口。甜的、酸的、辣的变着花样出现在餐桌上。

夏末时节，鲜花铺满了整个街道，空气都是香的。

她想忘了云威的一切。

这里的小伙子都有着棕色的皮肤和爽朗的性格，她甚至想忘了程远。

她带来的随从袁州和杨阳在酒吧一条街里流连忘返，两个相貌平平的男生抛弃了公司培养出来的阶级友情，都让对方滚远一点，以免影响自己艳遇。

西南市场真是个好地方啊！

这片亚热带地区的风情与高效率的芯片气质不同。即便她一家家走访经销商，那些人也都是在吃吃喝喝走街串巷中聊业务。

袁州跟着当地销售去见拜访政府，不到一个月整个人又胖了一圈。

基于这样一个环境，白总以为颜亿盼会乐不思蜀。

正在愉快相处中，颜亿盼猝不及防给白总定了一个《售后反应机制》，对标云威的体系。

“就一个要求，您的工程师永远都比国兴工程师早一步到现场。”颜亿盼说道。

白总放下了手里的筷子，唤醒了内心那一点点不甘和复仇的决心，举双手赞同，并且让员工全部签下了协议。

西南区，这一带享受型地域逐渐有了一丝专业化程度。

工作还是要继续，云威也没有任何要把她召回的通知。

颜亿盼前一天走村下乡，第二天又被一个经销商带着去参加当地一个学校信息化建设项目，观摩了整个学校以后，他们几个人在大楼下的操场上等着工程师调试设备，几个人就坐在树下石墩上避暑，看那帮孩子拿棍子打枇杷吃。

日光灼灼，头顶上的枇杷散发着诱人的香甜气味，孩子们欢闹的声音萦绕耳边。

枇杷一个一个落到孩子们准备的大口袋里，杨阳问他们要了一个大的抛给颜亿盼，她起身抬手一接，没留意脚下，脚歪到了坑里，摔倒在水泥地上，握着枇杷的那只手硬生生磕在地上，手腕脱臼了。

工伤。就为了一个枇杷。

她没倒在见客户的跋山涉水中，也没倒在客户的烟灰缸下，倒在了一棵满是香味的枇杷树下。

几个人着急忙慌地把她往县城医院送。

袁州得知，非要赶过来，还扛着个大单反，拍了一张她打着石膏还站在医院过道和经销商沟通的照片，夕阳透过尽头的窗户，影子拉得老长，金灿灿的过道上，气氛是期待的、热切的、殷勤的。

袁州把照片发回公司里，还逼迫Amy写一篇感人肺腑的文章，说颜总怎么怎么辛苦，怎么怎么拼命，病痛中不忘工作，简直是云威爱岗敬业第一人，她的照片就这样登在了公司内刊首页上。

如果那些人见到她一手打石膏，一手吃丝娃娃的样子，估计宣传效果会大打折扣。大家有没有感动不知道，但是公司BBS上，都在讨论颜总怎么变得这么黑了。

很奇怪的是，这一周，程远没有给她电话。两人平时聊天本来就少，这个时候，也没见他过来表现一下心疼或者嘲笑一下她的装扮什么的。

估计是在研发关键期，她也就不去打搅他了。

他们的交流总是维持在一个极简的状态，她不会去拍照给他看自己被烟灰缸砸青了的肚子，更不会给他展示新摘的枇杷。他也很少跟她分享研发的艰难和突破难题的喜悦。

二人都在忙着人生大事，儿女情长无处着落。

西南区该见的人都见了，该调查的情况都调查了，向总部云威汇报的报告是不能不写的。

某个周末，颜亿盼团队向总部寄送了一份调查报告：《公平出货政策》。

经过她这几个月来的调研，从集成商、经销商，再到终端消费者，她发现西南区的供货渠道很乱，价格体系更乱，都是按照关系亲疏来给折扣和返点，导致新的经销商进不来，老的经销商没有干劲，消费者对于云威的芯片没有品牌认知，哪儿便宜就上哪儿买。

所以，她的想法是：拒绝返点和差别折扣，在全国市场形成一个公开透明的供应链管理体系。

她通过视讯会议向总部汇报了这个计划，廖森说要和几个业务部门沟通后确定。

大概过了两周，给出了答复，西南区可以试推广，但是华东区、华北区销售的反对声音还是很大，全国推广依然没有完成。

不知是不是颜亿盼的调查加游说的作用，还是因为公平的出货价格，西南区第三季度的销售额比上个季度增长了17%。有起色，但离业绩还是有一段距离。

乔婉杭拿着销售业绩去找廖森，希望他责成销售在全国推广，这样效果会更好，廖森也只是说会考虑，说因为全国市场的复杂，一刀切不现实。

就在谁也说服不了谁的时候，东区成了一个大单。

大单来自白总的死对头：国兴。