!go
唐艳文思考了一下:“我理财有二十多万,定期有三十多万,还有十几万活期存款,还借出去了快十万块钱,现金就这么多吧。”
乖乖!
段小明在心里感叹。
这钱放在本市,可就是一个小富婆了。
“文姐,你这挣钱能力太牛了,你是做什么工作的?你别回答!让我猜猜,你是不是就是那种传说中开印刷厂的?”
他又一次把赞美的三个同心圆用上,不过这次不是赞美外表了,而是赞美潜能。
“开印刷厂的?”
唐艳文疑惑的看着段小明。
“印刷厂印钞票呀,不然你年纪轻轻就挣了这么多钱,本市哪种工作能挣这么多啊!”
“呵呵,你真会聊天,我自己开了个小的婚纱店,主营婚纱售卖和租赁。”
“我就说嘛,文姐性格这么好,温柔大方,还有自己事业,真的,我接待了这么多客户,很多客户都是抱怨现在行情不好,疫情下经济下滑,有些人还说房价也在下跌,总之大部人对社会对人生都不太满意,我看文姐你,似乎就只对妈妈安排你买自己不喜欢的房子不太满意,我很好奇,是什么样的房子,文姐你不满意啊?”
要想销售干得好,控场节奏要带好。
段小明这一招也是从宝典上学来的,他为人机灵,接受能力快,学得自然也就快。
唐艳文不疑有诈,轻声回答:“怎么说呢,那个户型其实都很好,就是小区不行,不是你们这里,是个老旧的小区,离我爸妈房子近。”
原来如此。
她妈逼她买的房子果然不是我们这里。
段小明摊开一张纸,下意识的用笔在上面随意画着,嘴上说着:“妈妈的话我们还是要听的,但是不能全听,刚才我怎么说的,我们的未来钱作主对吧,但是我们的钱谁作主,我们自己作主啊!所以,我的建议其实很简单,就看你自己怎么想了,这钱你舍不舍得花,愿不愿意花。”
宝典上有一个销售法则,叫做tmd法则,不是他妈的法则,而是time+money+decisionmaker法则。
time,就是时间,换成提问式逼定法,就是今天能定吗,现在能定吗,或者什么时候能定,强调的是让客户确定能做决定的时间。
money,做了决定之后,就涉及到钱了,带钱了吗或者有钱吗的意思,当然并不是直接要开口问客户你有钱吗,而是要通过交流,刺探情报,甚至客户钱不够的情况下还要想办法帮他出主意如何解决这个难题,有钱好办事,没钱难办事,所以有关钱的情报,务必要确定好。
decisionmaker,就是决策者,这钱是你掏吗,掏多少,什么时候掏等等就跟前面的t和m结合在一起了。
所以,tmd法则应用得好的话,对于销售人员来说,将会起到事半功倍的效果。
销售法则和营销工具很多时候都是死的,只要死记硬背都能把理论记住。
但是营销技巧无法靠记忆来快速提升。
就像狗哥在宝典开篇里写的那样:“如果死记硬背都能成为销冠的话,那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉,事实证明并非如此。”
段小明琢磨着,现在来看,time这个时机先不说,money唐艳文存款足够,至于decisionmaker,她自己挣钱,又存起来了,那她自然能做主了。
嘿嘿,我真聪明,活学活用一步一步引导客户进入促成环节。
唐艳文听他说完,轻轻点头:“钱肯定我舍得花,我就是还没有想好,为什么要买房子,买了干什么呢?”
“买了,至少找男朋友起到一定帮助作用。”
“不买就找不到男朋友吗?”
“那也不是,不过文姐恕我直言,你现在有男朋友么?”
“没,没有。”